r> 　　——那么怎么定價(jià)呢？

　　——網(wǎng)站可以按照一個(gè)固定的千人成本來(lái)收費(fèi)。

　　——固定的費(fèi)率？如果廣告庫(kù)存是無(wú)限的，賣(mài)方怎樣保證一個(gè)固定的費(fèi)率呢？廣告價(jià)格會(huì)不會(huì)無(wú)止境的下跌呢？

　　——我們以后再解決這個(gè)問(wèn)題吧。

　　——會(huì)不會(huì)出現(xiàn)固定的廣告形式和技術(shù)呢？

　　——最終會(huì)的。

　　——在最終有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)之前會(huì)不會(huì)有很大的混亂呢？

　　——我想會(huì)的，但只是在最初的五到十年，然后一切就會(huì)穩(wěn)定下來(lái)。

　　——媒介計(jì)劃人員會(huì)對(duì)這個(gè)新媒體有信心嗎？

　　——我們會(huì)給他們準(zhǔn)備大量受眾數(shù)據(jù)的提供者。

　　——大量？會(huì)不會(huì)產(chǎn)生混淆和模糊呢？

　　——過(guò)一段時(shí)間他們自己會(huì)解決這個(gè)問(wèn)題。

　　——媒介計(jì)劃人員會(huì)不會(huì)有幫助他們正確分析和使用網(wǎng)絡(luò)的工具呢？

　　——現(xiàn)在還沒(méi)有，開(kāi)發(fā)這樣的工具太貴了。

　　——你的意思是說(shuō)媒介計(jì)劃人員手頭只有模糊混淆的受眾數(shù)字，而且沒(méi)有任何媒介計(jì)劃工具來(lái)做計(jì)劃，聽(tīng)起來(lái)象是個(gè)產(chǎn)生災(zāi)難的處方。

　　——我們只好將來(lái)再解決這些問(wèn)題了。

　　——對(duì)于那些創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)廣告的代理公司，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)服務(wù)客戶呢？

　　——是那些剛從學(xué)校出來(lái)的自信的年輕人嗎？

　　——聽(tīng)起來(lái)用“毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)”來(lái)形容更準(zhǔn)確一些。

　　——他們將從客戶的小小的花費(fèi)中學(xué)習(xí)受益。

　　——你怎么知道廣告主會(huì)對(duì)這個(gè)新媒體有信心？

　　——他們用不著對(duì)這個(gè)有信心。大多數(shù)廣告將按實(shí)際表現(xiàn)來(lái)收費(fèi)，比如按照看到廣告的人數(shù)或者點(diǎn)擊廣告的人數(shù)。

　　——聽(tīng)起來(lái)誘人，但如果太多的網(wǎng)站想賣(mài)廣告，而廣告費(fèi)用又沒(méi)有那么多怎么辦？

　　——那么大量的網(wǎng)站將會(huì)滅絕，而剩下的將足夠使這個(gè)行業(yè)最終走向繁榮。

　　——雜志和報(bào)紙會(huì)怎么看這個(gè)新媒體？

　　——他們肯定會(huì)對(duì)它抱有敵意。他們會(huì)說(shuō)它沒(méi)效果。當(dāng)它增長(zhǎng)緩慢時(shí)，他們會(huì)過(guò)度反應(yīng)，在潛在的網(wǎng)絡(luò)廣告主中造成更多的恐慌。

　　——那么網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)如何應(yīng)對(duì)呢？

　　——會(huì)找出解決的辦法來(lái)的。

　　麥克爾-庫(kù)本 （Michael Kubin）是艾維媒體資訊的聯(lián)合首席執(zhí)行官，艾維媒體資訊是權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)據(jù)提供商之一，原名為L(zhǎng)WA。